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中化办理学院与麦肯锡联手推出市场营销训练

发布时间:2001-10-24     浏览次数:1522
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。。2001年10月21-24日,中化办理学院与麦肯锡企业联手,在怡生园进行了“研习和推广营销最佳典范”专题研修班,中化总企业及下属各经营单位的80多位高级办理和交易岗位人员参与了训练。

。。此前,为使训练尽或许贴近中化实际,由中化办理学院人员和麦肯锡咨询顾问组成的诊断小组曾到中化石油企业、化肥企业、投资部实行访谈,探讨中化市场营销现状及存在问题,确定课程设计框架和训练重点。专家们在此基础上经过反复探讨、修改,专门为此次训练量身定做了教材。训练内涵首要分为概述、营销战略、实施方法和行动规划4大局部,几乎涵盖了营销的方方面面,不仅包括了流行的营销理论和实施方法,而且还有一些麦肯锡自己专用的剖析工具,如市场细分方法、市场调研方法、营销队伍如何办理、品牌内涵模型、关键客户办理、持续营销办理等等。专家们还经过大量的案例先容了一些营销做得比较好的企业使用的最佳方法。

。。此次训练以专家授课为主,学员探讨为辅,每个专题结束时都安排了提问、探讨时间。每晚7:30-10:30组合案例探讨,请求学员们运用白日讲授的营销常识探讨案例,结合自己业务运作实际,分组制造交流提纲。小组成员轮流上讲台交流,专家现场评论。在最后一天下午,安排学员运用全部训练内涵,制定营销行动筹划。

。。中化化肥中心、中化国际、康地宝、西安飞秒企业、134A名目等许多企业均在麦肯锡专家的引导下,对各自原有的营销模型实行了修正和论证,局部方案出现了重大调整。训练结束后,化肥中心就新思路展开用心探讨,决定实行先期调研工作。中化国际参训人员暗示回上海后将举行营销专题会议,对化工品的营销模式重新实行探讨。康地宝企业将于11月底、12月初对各大区营销承担人实行营销训练,充分利用此次训练的成果,整体提高营销水平。

。。4天的训练安排紧凑、严密,每天教学、探讨和回顾的时间都超过了11个小时,使学员们最大限度地获取常识和信息。学员们评价说,训练不仅内涵丰富、实用、有针对性,教学安排也相当巧妙,有用地利用了时间,以致训练比平时上班还累,是名符其实的“魔鬼”训练。
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